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说起来这个客户是我比较熟悉的朋友，最初和他接触的时候，怕他反感，都没有怎么提保险的事，也就婉转的告诉他我在做保险了，这就是第一次和他聊保险的情况，从他和他爱人的表现来看很大众化的;我们有社保，保险不合算...最重要的是从这里获得了他们几年前有给他们大儿子买过一份理财险的信息。后面再见面时我就和他们聊公司的一款理财险--东方红。状元红，并且不时的把有关的资料微信发给了他们，在接下来的见面里我发现他们有仔细研究过那些我发给他们的资料，有时会跟我提了些问题，我当然尽我所能一一释疑，结果是在后面的2次见面后就顺利签单30000元的东方红（他们家小儿子的）。状元红了。理会是找准客户的需求比较容易签单！
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签单险种：东方红·状元红（年金版）
2017-07-10
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