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买保险的套路?

2020-11-16 分享到:

我是真的排斥保险吗?我是排斥保险本身,还是因为保险给自己留下过不良的印象才排斥呢?

试想一下这个情景:你找到一份心仪的工作,但是老板告诉你公司不给员工买社保。

是不是听完之后想掉头就走,没有社保怎么行!为什么呢?很多时候你也解释不出来,只是你打心里觉得,社保是每个人都要有的,不买社保没有安全感。

买保险的套路?

如果你认为社保是万能的,有了社保就不需要商业保险了,等你看完下面这篇文章就知道自己有多蠢了!

一、为什么现在的人会排斥商业保险?

“一定要买社会保险”这个观念都被大众所接受,说明现在的人并不讨厌保险,毕竟保险姓保,它的作用是保障、而不是损害被保人的利益,保险的出发点是好的。那么现在的人为什么排斥保险呢?我认为主要有以下几点原因。

1、保险的培训和销售模式像传销

想必很多人都对保险业务员很反感,为什么?他们的宣传方式太像传销了!

盲目招聘一大堆不论学历和资质的业务员,疯狂地给销售团队培训、打鸡血、洗脑:这个产品有多好,只要肯努力,轻轻松松年入百万!业务员常常一头热地开始卖保险,电销、上门,被拒绝也不退缩。

2、业务员的销售误导行为

大部分的业务员只能卖自家保险公司的产品,因此即使自己心知肚明这款保险并不好,但还是会因为丰厚的佣金而不择手段地销售,夸大保障、隐瞒真实信息、隐瞒风险等等都是常见手段。

3、见过太多拒赔案例

在生活当中,我们或多或少听身边的人说过被保险公司拒赔的事例。

很显然,保险公司玩文字游戏拒赔这样的事件太多了,每次都会让公众对保险的印象又差几分。然而保险公司从来没有自知之明,故意抓住普通民众没有多少保险知识这一弱点,将保险合同中的条款写得特别复杂,存心不让投保人看懂。

二、我们为什么需要商业保险?

大家都清楚,社保是每个人都要有的。它是最基础的保障,也是国家福利,能覆盖我们一生当中会面对的所有问题,同时价格便宜、报销范围广、可带病投保。

但由于社保存在保障低、没有针对性等问题,除了社保之外,还需要商业保险作补充。

1、医保有报销额度和范围的限制,需要百万医疗险与重疾险作补充

医保与我们的生活密切相关,看病的花费可以用它报销一部分。但由于医保是按一定的比例报销,且一些药物(比如进口药、特效药等)是无法报销的。如果罹患重疾,治疗费用20万起步,医保只能报销几万块,剩下的十几万也是个不小的数字。

而百万医疗险不仅能报销除去1万免赔额的所有费用,以及大部分的进口药、靶向药等等药物的花销,还能提供就医绿通、费用垫付、质子重离子等增值服务。恰好能填补医保不能保障的空白。

而重疾险的一次性赔付,也恰好能解决大病期间,因为无法工作而没有经济收入的问题。

重疾险应该怎么挑?这里教你:好的重疾险原来长这样!

2、工伤险只赔付工伤,因此需要意外险作补充

在工作期间出了意外,工伤险可报销或赔付,但它不保障在工作时间之外发生的意外。这也意味着,在工作之外的时间,我们几乎是“裸奔”的。为了让我们全天不“裸奔”,意外险也是必不可少的。

更何况,意外险的保障更全面,因为意外产生的医疗费用,0免赔额,全部报销,因意外导致的伤残或身故,也会按情况赔付。

3、一旦投保人中途身故了,养老险就失去作用,需要寿险作补充

养老险保障的是投保人,它的作用就是帮你存钱等老了用,防止老无所依。但如果投保人,比如说家庭经济支柱,不幸中途身故了,养老险就自动失效了。

而家庭经济支柱身故,对一个家庭的打击是巨大的,一家老小的生活开支、车贷房贷等等,全部压在另一个人身上。养老险不起任何作用。而寿险在投保人身故之后的一次性赔付(一般是100万)就能缓解这一巨大的经济压力。

三、商业保险该怎么买?

1、根据收入及需求量力而行

有些人会为了追求全面保障,不顾自己的收入和需求,一味地花大价钱买高保额、保障全面的保险。

但实际上,根本不用在保险上花那么多钱。毕竟保险的根本目的是保障,减轻未来的经济负担。不要弄巧成拙,反而增加了经济负担。

一般来说,一年的保费占年收入的10%就可以了。

2、先大人后小孩,先保障后理财

在给一家人买保险的时候,出于对孩子的爱护,会选择先保障小孩。但如果真的要保护孩子,应该先保护好作为守护者的大人。没有了保护伞,孩子就要独自面对狂风暴雨了。

其次,就是买保险一定要搞清楚先后顺序,一般来说都是先买健康险(比如重疾险、医疗险),再买意外险或养老险,最后才是理财险。

最基础的保障都没有,钱再多也没用啊。

3、先需求,后品牌

大品牌相对于小品牌确实更让人有信任感,大部分热都会认为大公司的产品一定比小公司的好,但在保险行业并不完全如此。比如某某公司的某某福就很坑,让人忍不住口诛笔伐。

再加上我国对保险公司的要求十分高,市面上的保险公司,哪个不是合法合规、财大气粗的,换句话说就是,每个保险公司都是大公司。

综上所述

现在的人其实并不排斥保险,只是对一些保险从业人员和某些保险公司为了高额利润不择手段的行为十分反感,最终演变成抗拒。

难道排斥就代表中国人不需要保险了吗?恰恰相反,出于对家人的爱和责任,中国人是非常需要保险的,比如重疾险、寿险等等。但我们需要的不是为了盈利而将条款复杂化的保险,而是建立在双方信息对称、双向透明基础之上的保险。

因此除了普通民众需要思考“为什么现在的人还这么排斥保险”,保险公司和从业人员更应该深思这种现象,试着从自己身上找问题。

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刘桂平

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洪滔 2017-11-08

想咨询英大人寿的老年防癌险,这个怎么样

你好,我是太平洋人寿的刘桂平,太平洋有爱无忧,心安怡 ,乐享百万可选。  2017-11-16
张丽琴 2017-11-09

公司辞退孕妇请问要怎么补偿?

>按经济补偿标准的二倍支付赔偿金。>
>女职工在孕期的,用人单位不得依照《劳动合同法》第四十条、第四十一条的规定解除劳动合同。>
>用人单位违法解除或者终止劳动合同,劳动者要求继续履行劳动合同的,用人单位应当继续履行;劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的,用人单位应当依照经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。>
>《劳动合同法》>
>第四十二条 劳动者有下列情形之一的,用人单位不得依照本法第四十条、第四十一条的规定解除劳动合同:>
>(一)从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查,或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的;>
>(二)在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;>
>(三)患病或者非因工负伤,在规定的医疗期内的;>
>(四)女职工在孕期、产期、哺乳期的;>
>(五)在本单位连续工作满十五年,且距法定退休年龄不足五年的;>
>(六)法律、行政法规规定的其他情形。>
>第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限,每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿。>
>劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的,向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付,向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。>
>本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。>
>第四十八条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同,劳动者要求继续履行劳动合同的,用人单位应当继续履行;劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的,用人单位应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。>
>第八十七条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的,应当依照本法第四十七条规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。>  2017-11-16
操小姐 2017-11-13

深圳社保缴费最低工资标准是多少?

>按你个人所缴金额,应是非深户,缴费标准如下,公司远比个人缴纳的多。
非深户社保最低标准分别为:
养老保险:1320元(深圳市最低工资),公司缴纳比例10%(132元),个人缴纳8%(105.6元)
医疗保险:4205元(上年度平均工资)
住院医疗缴纳比例:公司缴纳比例0.8%(33.64),个人缴纳0.2% (8.41))
失业保险征收标准(单位缴纳)
市上年度城镇职工月平均工资×1%×单位员工总人数×40%
失业保险条例正在修订中,我们将随时更新本文!
工伤保险征收标准(单位缴纳)
按实行浮动费率后的实际缴费费率缴交:0.25%,0.5%,0.75%
生育保险征收标准(单位缴纳)
目前,生育保险是包含在医疗保险中的,以后有可能独立出来。
综合医疗保险:从单位缴纳的医疗保险7%份额中划出0.5%,作为生育保险基金;
住院医疗保险:从单位缴纳的医疗保险0.8%份额中划出0.2%,作为生育保险基金;
合作医疗(农民工医疗):暂时没有生育保险,也不能单独购买。>  2017-11-16
陈小姐 2017-11-14

现在深圳的社保住院最高上限是多少钱?

>深圳>社保>有限额的
1、门诊年限额是800元,超额部分属于自费。
2、住院限额:连续参保时间满半年不满1年的、满1年不满2年的、满2年不满3年的、满3年不满6年的,最高支付限额分别为5万元、10万元、15万元、20万元,连续参保6年以上的不设最高支付限额。
第四十三条 住院医疗保险、农民工医疗保险参保人在选定社康中心发生的门诊(含急诊)费用按以下规定处理:
(一)属于>基本医疗保险药品>目录中甲类药品和乙类药品的,分别由社区门诊统筹基金按80%和60%的比例支付;
(二)属于基本医疗保险目录内诊疗项目或医用材料的,单项价格在120元以下的,由社区门诊统筹基金支付90%;单项价格在120元以上的,由社区门诊统筹基金支付120元;
(三)参保人因病情需要经结算医院批准转诊到其他定点医疗机构发生的门诊医疗费用,或在非结算医院发生的急诊医疗费用,由社区门诊统筹基金按本条第一、第二项规定支付费用的90%报销。
由社区门诊统筹基金在一个医疗保险年度内支付给每个住院医疗保险参保人的门诊医疗(含急诊)费用,总额最高不得超过800元。>  2017-11-16
黄小姐 2017-11-14

前海尊享理财二号,期间我生病会有赔付吗

你好,我是太平洋人寿的刘桂平,这要看这个病是不是在保险范围之内。  2017-11-16
何女士 2017-11-15

查询平安代理人王建波

我你好,我是太平洋人寿的刘桂平,可以拨打95511咨询。  2017-11-16
周女士 2017-11-15

想要了解2017深圳的社保基数表

>自2017年6月1日起,深圳市最低工资标准调整为2130元/月,有关社会>>保险>>最低缴费工资同步调整如下:
一、>>养老保险>>、>>工伤保险>>及>>生育保险>>缴费基数为参保职工上月工资总额,但最低缴费基数不低于2130元/月;
二、>>失业保险>>的缴费基数调整为2130元/月。
注:缴费基数标准上限为本市上年度在岗职工月平均工资百分之三百的,下限为在市政府公布的最低工资标准。>  2017-11-16
某人 2017-11-15

每个月工资两万美元,社保是多少?

你好,太平洋人寿的刘桂平建议咨询社保中心。  2017-11-16
危女士 2017-11-02

如果个人办社保卡每个月要缴费多少钱?

>在单位上班的,都是统一由单位办理社保卡。如果你是自谋职业的,要自己交社保办理社保卡,可以拿自己的SHENFENZHEN等Z件,直接到社保局办理。具体事宜你还是到社保局咨询,否则,网上给了你几个意见,你就会不知所措。>  2017-11-08
张先生 2017-11-03

领取失业保险金后能补缴养老保险吗?

可以  2017-11-08

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东方红财富升

最高保额:100000.00 年缴:20000.00元

适用性别 : 男

投保年龄: 0岁

侧重险种 : 理财险

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该客户是因亲家公患重疾拖垮家庭无奈上了轻松筹,感觉到了疾病的无情和经济无力负担的无奈,所以就想到了给自己一份保障。

签单 542.0000 2017-09-20

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